作為品牌眼中的營(yíng)銷重陣，雙11向來(lái)是搶占人群注意、傳遞品牌價(jià)值的絕佳窗口。2023雙11，伊利金典牛奶憑借獨(dú)家冠名“天貓雙11驚喜夜”，突破了舞臺(tái)與直播間的次元壁壘;借全鏈路創(chuàng)意營(yíng)銷玩法聚攏大眾視線，撬動(dòng)聲量全域爆發(fā);加之新品帶動(dòng)全品提振銷量，打造出了屬于伊利牛奶的雙11主場(chǎng)。

在乳品行業(yè)，得奶源者得天下。為了回饋廣大電商消費(fèi)者，伊利金典牛奶在雙11期間特別上線了極具質(zhì)價(jià)比的“電商限定”產(chǎn)品——金典錫林郭勒娟姍純牛奶。這款伊利牛奶主打“雙限定”，構(gòu)建起“限定錫林郭勒牧場(chǎng)+限定純種娟姍?！钡膹?qiáng)強(qiáng)組合：位于世界四大天然草原之一的錫林郭勒大草原，是世界公認(rèn)的黃金奶源帶，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，是牛羊的天然牧場(chǎng);純種娟姍牛則被譽(yù)為“草原上的寶石”，在全球范圍僅有20萬(wàn)頭左右，只占奶牛總數(shù)的1%。依托“雙限定”的天然優(yōu)勢(shì)，金典錫林郭勒娟姍純牛奶的優(yōu)質(zhì)乳蛋白含量高達(dá)3.8g/100mL，比市面上大部分已有的娟姍奶類產(chǎn)品都要高。同時(shí)，產(chǎn)品奶香濃郁、口感絲滑，再加上相對(duì)親民的電商專供零售價(jià)，為更多人的美好生活添磚加瓦。

在營(yíng)銷方面，為了全面釋放品牌聲量，金典將直播間直接設(shè)在天貓雙11驚喜夜現(xiàn)場(chǎng)，并采用“雙屏互聯(lián)”的互動(dòng)方式：大屏臺(tái)網(wǎng)雙播為小屏金典天貓直播間引流，深度植入時(shí)間長(zhǎng)達(dá)4分45秒，很多晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾涌進(jìn)直播間參與秒殺。而作為金典有機(jī)奶推薦官，王耀慶既是晚會(huì)主持人也是金典直播間明星嘉賓，在巧妙串聯(lián)“雙屏互聯(lián)”的同時(shí)，還貢獻(xiàn)了“抓錢舞”“炫牛奶”等名場(chǎng)面，讓#王耀慶在驚喜夜喝多了#等話題瞬間沖上微博熱搜。

除了在天貓雙11驚喜夜的品牌輸出，金典品牌總監(jiān)和電商總經(jīng)理還在直播間給消費(fèi)者送出7000提牛奶福利，讓直播間的氛圍感被徹底引爆。數(shù)據(jù)顯示，在本次天貓雙11驚喜夜，金典旗艦店觀看量突破120w，登頂乳品直播榜NO.1;金典旗艦店銷量同比增長(zhǎng)6倍以上，其中呼倫貝爾有機(jī)奶登頂有機(jī)奶新品NO.1，錫林郭勒娟姍純牛奶上榜純牛奶新品榜。

基于持續(xù)精進(jìn)的產(chǎn)品價(jià)值、高契合度的冠名優(yōu)勢(shì)、全域覆蓋的營(yíng)銷能力，伊利金典牛奶開啟了品-效-銷的正向循環(huán)，帶動(dòng)越來(lái)越多的人與金典攜手并行，共同擁抱綠色有機(jī)生活。

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