來源:中國創(chuàng)投網(wǎng)
2023年11月16日-19日,第30屆中國國際廣告節(jié)在廈門展開為期4天的系列活動。作為廣告節(jié)的重要主題論壇活動,“2023數(shù)字營銷創(chuàng)新發(fā)展論壇暨化妝品品牌生態(tài)大會”于11月17日盛大開幕,來自政府部門、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)及媒體行業(yè)意見領(lǐng)袖等500多位嘉賓齊聚一堂,共同分析行業(yè)變化、探討品牌高質(zhì)量發(fā)展之道。
福瑞達頤蓮品牌主理人姜良艷受邀出席并在主論壇上發(fā)表《面對變化,堅守初心》主題演講。值得一提的是,本次廣告節(jié)上,福瑞達頤蓮品牌榮膺“年度領(lǐng)導(dǎo)品牌”,獲得了同行的一致認可和肯定。
國貨美妝“內(nèi)卷”,品牌該何去何從?
近些年來,中國制造的行穩(wěn)致遠、文化自信的扶搖直上,讓國貨消費熱情高漲,推動國潮經(jīng)濟蓬勃發(fā)展?!皬睦献痔栐谀贻p人中煥發(fā)‘第二春’,到新的品牌玩家在市場上‘后浪推前浪’,以科技創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)意和品牌形象為核心競爭力的新國貨,正在成為國民表達情感和彰顯個性的消費時尚?!苯计G在演講中指出。
隨著國貨之風的盛襲,讓國內(nèi)美妝市場也迎來了發(fā)展的高光時刻,消費者對國產(chǎn)品牌的信任度加深,國貨的發(fā)展將引來利好的狀態(tài)。在這樣的市場環(huán)境下,眾多玩家也聞風而動,相繼入局,致使美妝賽道愈發(fā)擁擠,品牌的突圍之道也顯得愈發(fā)艱難,品牌如何找到突破口破局才是成為行業(yè)領(lǐng)跑者的關(guān)鍵。那么面臨國貨美妝的“內(nèi)卷”,品牌到底應(yīng)該何去何從呢?
產(chǎn)品力+品牌力驅(qū)動國貨崛起,20年頤蓮引領(lǐng)發(fā)展
“20年,可以改變很多東西,學步的孩童可以成為國家棟梁;小小的種子能夠長成參天大樹;而一個踏實求進的品牌,亦可用二十年的時間實現(xiàn)從量變到質(zhì)變,以品牌實力深入人心……”姜良艷表示。
頤蓮作為福瑞達旗下的核心戰(zhàn)略品牌,憑借福瑞達玻尿酸原料研發(fā)領(lǐng)域積淀的力量,以及作為供應(yīng)商建立起來的完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套,深耕玻尿酸護膚領(lǐng)域20年,自創(chuàng)立以來,頤蓮一直專注于玻尿酸的研發(fā)和應(yīng)用,并在玻尿酸原液的研發(fā)上,經(jīng)歷多次技術(shù)革新和產(chǎn)品升級。
近年來,頤蓮不斷嘗試將玻尿酸與其他成分結(jié)合,拓寬了玻尿酸的應(yīng)用領(lǐng)域,得到了核心成分硅烷化玻尿酸、黃金玻尿酸等“玻尿酸+”成分的衍生,這些創(chuàng)新成果也在不斷豐富著頤蓮的產(chǎn)品線。2023年,玻尿酸+技術(shù)的研發(fā)迭代已發(fā)展到第八代——頤蓮品牌重磅推出自研超級成分:“超玻因”。
新營銷、新內(nèi)容,營銷創(chuàng)新助力品牌升級
隨著目前的行業(yè)市場、人群變化、消費者需求以及溝通方式的改變,頤蓮意識到,迎合市場的發(fā)展,品牌需要不斷地進行創(chuàng)新,通過新觸點精準洞察年輕人訴求,跨界Z世代興趣圈層。近年來,頤蓮在營銷上,也做了不少新的嘗試,滿足主流用戶群體的個性化需求,以營銷創(chuàng)新的形式打造一個更加立體化、更加有活力的品牌形象。20歲是無畏的 ,20歲的頤蓮,是勇敢而綻放的;曾經(jīng)的頤蓮,是樸實低調(diào)的國貨代表,如今的頤蓮,形象更加鮮活。
2023年,品牌定位由“專研成分定位”升級為“人群功效表達”,由“專研玻尿酸護膚”升級為“專研玻尿酸保濕修護”。通過“場景營銷、圈層營銷、明星營銷”三劍合一的營銷介質(zhì)傳播,拓展新的人群觸達。
“從上半年的店鋪數(shù)據(jù)分析來看,我們頤蓮品牌目前的店鋪現(xiàn)有人群呢,‘職場人’占主要部分,這也是我們2023年主打的‘辦公室’品牌場景營銷的一大亮點?!苯计G介紹。
2023年上半年,頤蓮品牌聚焦多元化場景營銷,通過噴霧節(jié)等的線下活動,聯(lián)合線上節(jié)點,打透辦公室人群,為品牌引來了更多有需求的客群。重磅推出《“空調(diào)肌”國人肌膚趨勢洞察白皮書》,以及聯(lián)合小紅書平臺開啟“辦公室OOTD”整合營銷,以噴霧辦公室場景滲透為重點目標,整合線上線下傳播資源,以小紅書為重點契合的場景植入平臺,品牌強勢曝光拓展辦公室人群,整個活動的聚合流量持續(xù)影響90天,并成功蓄勢618,導(dǎo)流到電商承接銷售轉(zhuǎn)化,打造品牌營銷大事件。
隨著90后群體逐漸成熟,Z世代已然成為消費主力軍。品牌若想入局年輕化營銷,歸根結(jié)底還在于與年輕人同頻共振。2023下半年,頤蓮品牌轉(zhuǎn)攻為守,守住上半年的人群客流,以新的營銷方式,觸達新人群,尤其是大學生Z世代人群。圍繞年輕人的需求,舉辦了頤蓮校園音樂噴霧節(jié),實現(xiàn)與大學生們的“雙向奔赴”。
“「明星同款」,這四個字的魔力有多大,相信大家都有目共睹。買愛豆同款已成為一種追星方式,尤其是生長于物質(zhì)豐裕年代的Z時代們,他們的購買力不容小覷?!苯计G介紹。
為了更好地貼合年輕群體的消費方式,頤蓮另辟道路,入駐新興綜藝《大宋探案局》,通過與節(jié)目建立多元化的合作方式,在節(jié)目生活場景的基礎(chǔ)上促進品牌“人、貨、場”三者之間的緊密互動,以具象化的情節(jié)體現(xiàn)產(chǎn)品特色,同時,也能夠?qū)⒐?jié)目價值在廣告植入的同時注入品牌肌底,與消費者建立起長久的情感溝通,進而促進銷售轉(zhuǎn)化,提升品牌價值。
今年7月,頤蓮更是邀請了頤蓮品牌代言人譚松韻共同揭幕頤蓮首屆噴霧節(jié),借助明星營銷模式引爆品牌全域增長,以IP活動噴霧節(jié)作為營銷增長新利器;以內(nèi)容和情感的多元化載體為依托;線上線下全面串聯(lián),實時互動達成品牌營銷閉環(huán)。
新需求、新產(chǎn)品,堅守初心打造產(chǎn)品迭代
“從品牌營銷回歸到產(chǎn)品本身,我們堅守初心,從幕后走到臺前,與時俱進,堅持從用戶角度出發(fā),做好產(chǎn)品,蓄力打造產(chǎn)品升級迭代?!苯计G表示。
產(chǎn)品是品牌和消費者之間最直接的鏈接,也是維護與用戶間關(guān)系、打造高復(fù)購產(chǎn)品的橋梁。根據(jù)行業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn),年輕消費者最關(guān)注的是他們所選擇的產(chǎn)品是否達到自身需求。而頤蓮最想做的還是:堅持把最真實的展現(xiàn)給消費者。
姜良艷表示,當下年輕人圈層細分特征越來越明顯,而且注意力日益碎片化,想要在短時間內(nèi)產(chǎn)生傳播裂變,我們選擇線上平臺構(gòu)建全域社交場景,聚合平臺曝光資源最大化觸達消費者場域,察覺消費者嗨點用共情觸發(fā)UGC發(fā)酵。
重產(chǎn)品不輕營銷,新時代的營銷方式,需要懂得擁抱Z世代。電商相當頤蓮的第二個官網(wǎng),頤蓮品牌以電商平臺起家,借勢平臺傳遞文化與科技實力。以頤蓮與天貓平臺的合作為例,頤蓮品牌攜手天貓平臺,亮相國貨新勢力盛典,通過CCTV的背書,讓更多的消費者了解和信任頤蓮品牌。同時,頤蓮還利用專業(yè)的KOL和UCG平臺沉淀內(nèi)容,打造多圈層的內(nèi)容觸達。
“品牌作為符號,溯源降低品牌與消費者的溝通門檻,建立與消費者最直接的鏈接,同時,我們打造‘千萬溯源計劃’,進行生產(chǎn)基地實地溯源,把產(chǎn)品故事真實的講給消費者聽,讓消費者切身實地的親身體驗產(chǎn)品生產(chǎn)過程,建立起與消費者心中的信任?!苯计G介紹。
產(chǎn)品為本,做高品質(zhì)高質(zhì)量國貨
中國品牌的成長需要更加強有力、有創(chuàng)見的營銷驅(qū)動力量,才能彰顯品牌年輕化的態(tài)度。所以,搭載多元內(nèi)容進行場景化營銷,就成了頤蓮傳遞品牌年輕化的營銷方式之一。
作為中國制造和中國品牌的新代言人,年輕的消費者們不再像以前那樣盲目,會從品牌的人格、品牌的設(shè)計、品牌的創(chuàng)意所綜合傳達出來的品牌價值觀中,來找到與自己投契的部分,從而完成對品牌的收藏與購買,吸引他們的不單單是某個名字,而是名字背后的價值觀,這也促使品牌不斷推陳出新,變得好玩的同時更具有時代意義。
國貨品牌在抖音電商上的成績,體現(xiàn)了消費者對國貨產(chǎn)品的認可和接受,而國貨之所以能夠這么被年輕人喜歡和討論,也反映出他們對自己民族文化、對自己本土國貨品牌的自信。他們愿意用自己的力量,幫助中國本土國貨品牌走向世界。
姜良艷最后強調(diào),頤蓮品牌堅持夯實產(chǎn)品內(nèi)核,持續(xù)做強產(chǎn)品力,滿足消費者不斷升級的需求,未來,頤蓮將繼續(xù)在玻尿酸保濕修護的賽道上,持續(xù)探索,繼續(xù)深耕。依舊以傳遞美業(yè)為己任,立志成為百年國貨品牌。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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